海外观察 | 声优市场有多大？以日系三款代表App聊聊这个细分社交赛道的潜力
在社交应用中，过一把配音的瘾
随着娱乐行业的快速发展，影视剧、广播剧、游戏的配音需求增加，专职配音的声优们从幕后走向台前，收获了一批忠实粉丝。作为一种新兴的职业，声优本身具有准入门槛低、薪资理想、时间灵活等特点，对于热爱兼职的“斜杠青年”来说，声优也是一份理想的工作。
有需求就有市场，知识付费也开始做起了声优培训的生意。比如我们常常刷到的“9.9元配音课”，旨在“手把手教你塑造有价值的声音”，以就业福利诱惑新人小白报名。
不过，除了作为专业技能挣外快，好听的声音同样是一个拓宽社交圈的加分点：在社交平台上，“声控”正是不少用户的个性化标签之一。
“如果语音匹配到的人声音不好听，我会直接挂断。”Soul上的一位“声控”用户表示。
声音不仅可以在社交中加分，配音类玩法也是自带玩梗效果，像目前较为流行的“Pia戏”，满足“戏瘾”的同时，还能实现轻松破冰。今年3月拿到千万融资的「With」做的就是基于声音的女性社区，以优质内容和良好的社区氛围为特点，为用户提供聊天、Pia戏的聊天房间。
放眼海外，对“好听声音”同样感冒的国家，日本就是其中之一。基于ACG动漫产业发展，“声优文化”发展至今，声优本身向“偶像化”发展，比如因《恋爱循环》一曲成名的花泽香菜。
图：花泽香菜
而在日本，成为声优仍是年轻人向往的方向之一，尚是籍籍无名的声优预备者和对好听声音欲罢不能的声控，撑起了日本的配音App。
配音、直播、ASMR 日本的声音社交
一般来说，以声音为特色的应用同样主打陪伴和社交。在应用商店中，我们选出了几款具有特色的本地产品：ピカピカ・音声コミュニティ（闪亮声音）、ボイコネ - 声劇ライブ配信アプリ（Boycone）、きゃらデン（Charaden），这三款App均位于分类畅销榜Top100。在内容设定、用户圈层上，均存在一定差别。
ボイコネ（Boycone）
ボイコネ发布于2020年，为话剧配音是它的主打功能，支撑这个功能运行的用户有三类人群：配音者、剧本创作者、观众。
剧本创作者是原创话剧的作者，面向有写作梦想的作者开放。平台为他们提供报酬和展示作品的空间，而原创剧本就成了ボイコネ的竞争力，虽不如剧本杀对好本子的强依赖性，好的故事永远是出圈、吸引用户的可能之一。
包含话剧配音在内，应用中提供三类语音直播模式：话剧配音/自由对话/限定声音。发言者不会直接露面，平台会为其提供可自定义编辑的虚拟形象作为展示，动捕技术则实时捕捉表演者的面部表情，提升直播的真实感体验。
话剧配音的房间会给出台词，观看的用户可以听到声优的现场发挥，并当场为每位声优打分；
自由对话更像是闲散聊天，自主选择观众问题进行回答，像是自由度更高的线上粉丝会；限定声音则需要满足观众的喜好。比如萝莉/御姐/年龄小等设定，更像是现今流行的ASMR，通过制造贴合用户想象的声音，起到舒缓压力、快速入眠的效果。
ピカピカ（闪亮声音）
同样是配音模式，ピカピカ的准入门槛更低一些，除了配话剧，像歌曲作品、游戏实况直播、电视剧/电影的片段配音都可以在平台中实现，显得更为“接地气”一些。
除去内容，在用户运营方面，ピカピカ的方式也非常有趣。它采用了设立社团的方式，笔者认为这类似于在中东等地区广受欢迎的家族模式和我们现在流行的饭圈模式，让每位参与者更有归属感，意识到自己是团队的重要部分。
同时，这部分人会为自家家族成员的声优梦想共同努力：ピカピカ平台以出演人气声优事务所和公司的正式节目/企划作为激励，吸引有声优梦想的新人加入的同时，应援也成为了必要项。
きゃらデン（Charaden）
和上面两款应用主打的内容不同的是，きゃらデン提供的是1v1式的定制语音服务。你提供我想要的好听声音，我用金钱换取一次倾诉和聊天的机会，平台则承担起牵线搭桥的任务。它的功能非常简单，但对提供聊天服务的人来说，它或许是一种更有赚钱可能的方式。
应用的画风是萌系美少女风格，和主打轻松治愈的目标不谋而合。其实在国内，这种语音倾诉的方式也非常流行，扩展了语音陪玩、“一日男/女友”等服务。
声优偶像化 做应用会是门好生意吗
近年来，声优所倚靠的动画、游戏行业快速增长，日经中文网的数据显示，相关市场已增长至近4万亿日元。与之共生的声优行业规模同样翻倍扩张，日本杂志“主妇之友Infos”发行的《声优名鉴》显示，声优由2001年的370人增至2021年的1562人，达到原来的4.2倍。
竞争激烈也同样在所难免：头部声优拿合约代言拿到手软，而底部声优的收入相比就捉襟见肘：日媒采访中，知名声优公司Pro·Fit事务所的经纪人表示，新人声优每话的配音最多只有1.5万日元（约合人民币840元）；在不计算事务所抽成的前提下，一部季番动画（平均12话）所得的收入最多只有18万日元（约合人民币1万元）。
其实在日本，声优行业的知名度非常高、由于准入门槛低的缘故，怀揣声优梦想的年轻人不在少数。作为初学者，自费培训、多份工的状态更为常见。
在主打配音的应用中，从来不缺主动加入的声优，除非和官方签订合作意向，成为官方认证的演员，这部分人才能有稳定收益进账。更多人依靠用户送出的礼物，折合成现实货币进行变现。
对于声优“小透明”来说，挣钱并非第一位，而是靠此类平台作为初入行业的尝试。前文提到的知名合作企划才是激励他们坚持的目标，或是凭借积累粉丝，在行业内提升名气。
自带声优的自然流量，日本市场中的配音应用总能收获一批忠实用户。以前文提到的应用为例，能在2年的时间内杀入排行榜前列，说明头部效益在这里并不明显。各类应用的用户甚至可能都是重合的。
配音类应用的商业化模式和直播类应用相似，靠虚拟礼物和会员收入的同时，作为内容创作平台，也可以通过和其他公司达成商业合作，为其提供品牌宣传服务。
利用声优应用做联动 营销新思路
提到品牌宣传，发起活动征集，以高额奖励促进更多UGC（用户生产内容）内容的生成已经不是一种陌生形式了。为配音应用消费的受众本身和对应的娱乐类产品受众重合，联动正是找到理想用户的一种方式。
从出海圈来看，国内有一些出海公司和配音类应用会进行联动，以此尝试扩大影响力：比如ピカピカ和IGG的换装手游《时光公主》在今年4月进行了合作，发起邀请配音演员进行投稿的活动：每位用户可围绕时光公主的原创剧本进行配音表演，并上传自己的作品。除去物品奖励外，获胜者有可能在时光公主的官方获得曝光展示。
除去游戏类产品，发起线上演唱会直播、联动二创等方式的品牌宣传方式也值得借鉴。受制于疫情，线下观看表演很可能面临被取消的风险。
基于此，日本公司PABLO和ピカピカ联合举办了一场由7个部分组成的无观众现场直播“PAOBOX LIVE”，邀请知名艺人完成这场线上演唱会。报名的每位用户只需消费500日元，即可入场观看，同时也支持为自己喜欢的表演者送上虚拟礼物进行应援。
对于出海日本的公司来说，这或许也是在相对固化、难以攻克的日本市场做宣传的好机会。
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